IT-branchen i vanskeligheder

Tusinder små danske it-virksomheder har problemer med indtjeningen og mange har en negativ egenkapital. Det kan få alvorlige konsekvenser for samfundet.

En stikprøve af mere end 200 mindre it-virksomheder viser at ¾-del ikke tjener penge eller i bedste fald opnår et nulresultat. Knap 1/3-del af virksom­hederne har en egenkapital, der er mindre end loven fore-skriver. Den årlige analyse fra Virksomheden Uffe Krogh, viser ikke de rette tendenser i forhold til den vægt bla. Regeringen tillægger branchen.

Et skift i it-kundernes efterspørgsel fra teknologi til rationalisering er en af forklaringerne. 1990'erne bød på nye teknologier og en overflod af muligheder. Men i dag er de teknologiske vindinger af mindre værdi. Et moderne økonomi- eller crm-system er så omfangsrigt, at gevinsten af seneste nye version er minimal. Markedet er ændret fra varesalg til rådgivning af løsninger, der skal sikre virksomhedernes velfærd.

”Den udvikling omfatter stort set alle virksomheder, der beskæftiger sig med salg af it-løsninger” siger direktør Uffe Krogh. ”Der er en god forståelse for teknologien. Det kniber mere når varen skal markedsføres overfor kunderne. Men det nytter ikke at man bruger sin taletid med at præsentere teknologi og specialist-uddannelser. IT er et rationaliseringsværktøj og kunderne vil vide hvad de får ud af investeringen. Først når man har bevist det, er det tid til at demonstere sine tekniske færdigheder.

Uddannelsen af salgsleddet er ikke vedligeholdt i takt med ændringerne i efterspørgslen og effekten da heller ikke udeblevet. Kundernes efterspørgsel vokser ikke nær så meget som udbuddet. Men paradoksalt nok er økonomien for stram til strategiske overvejelser og større omlægninger i de små it-virksomheder. De er låst fast.

En vej ud af krisen er i følge eksperter, at fokusere på rådgivning i stedet for varesalg. Omsætningen af it har ikke længere den samme stigning i Danmark sammenlignet med 1990'erne. Men der er lys i mørket og lygten er en forbedret uddannelse og prioritering af sælgernes uddannelse.
”Undersøgelsen viser, hvor kompleks den verden er, som mindre og mellem­store it-virksomheder opererer i. Gevinster i it-branchen hænger ikke på træerne, men skal ligesom i andre brancher tages over flere års vækst. IT-Brancheforeningen har i dag fokus på at forbedre afsætning og ledelse for mindre og mellem-store it-virksomheder” siger kommunikationschef Henrik Egede, IT-Brancheforeningen.

Det bekræftes af direktør Uffe Krogh, ” Vi ser forandring og en ny forståelse af virksomheders fremtid som det vigtigste. Men det kommer ikke af sig selv. Vi ser på en branche med brug for hjælp. Hvis ikke vi får en styrkelse af salgsleddet, er der fare for at antallet af konkurser vil stige voldsomt og det kan ramme mange tusinde danskeres privatøkonomi”.