Mindre it-virksomheder skærer sig til vækst

Det er stadig svært for danske it-virksomheder at tjene penge. En nylig afsluttet analyse med regnskaber indsamlet af Experian A/S og erhvervsanalytiker Uffe Krogh viser, at de beskedne forbedringer branchen oplever, for sjældent skyldes vækst.

Experian A/S, det tidligere KOB A/S, samler på tværs af en lang række brancher årligt regnskaber sammen og forsøger at skabe et overblik over tilstanden. Ansvarlig for sammenligningen fra Experian, John Mikkel-sen, har foretaget en stikprøve af godt 200 små og mellemstore it-virksomheder. Resultatet viser, at hver femte it-virksomhed har underskud og en lidt mindre andel har en egenkapital, der er mindre end lov-givningen tilllader. ”Vi er overraskede over at tilstanden ikke er bedre. Vi har ikke kørt lignende analyser i andre brancher og har derfor svært ved at sammenligne. Faktum er dog, at fremgangen i den danske it-branche er baseret på nedskæringer og ikke vækst, som vi ellers regnede med”, siger John Mikkelsen. It-branchens ringe evne til at skabe økonomiske resultater viser sig i antallet af nye og tabte virksomheder. Knapt 10% af virksomhederne i analysen indleverede deres første regnskab.

Manglende omstilling af salgsprocessen og mangel på forståelse eller indsigt i kundernes behov er analysen af årsagen til de små og mellemstore it-virk som hederes manglende indtjening. ”En it-investering må forventes at have en positiv indflydelse på købers indtægt eller omkostning. Uffe Krogh, rådgiver for it-virksomheder, mener at problemet er mangel på forståelse af kundernes behov. ”IT skal i bedste fald anvendes til at rationalisere eller for bedre arbej ds­processer. De it-virksomheder, der udviser negative tenden ser i øko no mien har ikke fået gennemført den ændring i salgs proces sen, der er nød ven dig for at imødekomme kunders krav til indkøb. Når der købes IT må man forvente det sker ud fra at investeringen skal tjenes hjem igen. It-virksom hed ens opgave er at tilbyde produkter der løser opgaver til gavn og velfærd for kunderne – ikke nødvendigvis nye 'gadgets'”.

”IT-virksomhederne skal se verden ud fra kundernes synsvinkel. De skal bruge meget mere tid hos kunderne inden de kommer med løsningen. Mange glemmer at sige nej tak til leveringer, der ikke løser problemet og som man ikke har den fornødne erfaring med. Når it-virksomhederne lærer at sælge ud fra kundens behov og afgrænse sig fra områder man ikke har forstand på, vil der blive flere, der tjener gode penge” er erhvervsanalytiker Uffe Krogh's råd til de små og mellemstore it-virksomheder.

”Problemet er at for få virksomheder har potentialet til at udvikle sig til en ny Navision eller Giga. Pengestrømmen er simpelthen for lille. Virksomhederne er for langt fra Regeringens og videnssamfundets forventninger til at vi danskere udnytter it-teknologi til vores konkurrencemæssige fordel”, slutter Uffe Krogh.

Konklusion og baggrund:

1)	14% tjener tilstrækkelig med penge (eksistensgrad)
	a)	Små og mellemstore virksomheder skal kunne sikre tilfreds stil len de finaniselle forhold selv.Derfor vurderes virksomhedernes evne til at udvikle sig ud fra Eksistensgrad ©.
	b)	Tallet er beregnet som årets resultat i forhold til omsætningen.
	c)	I de selskaber, der ikke har opgivet omsætning, er omsætningen beregnet ud fra en bruttoavance på 35%.
	d)	Virksomhederne skal have en eksistensgrad på mere end 10%.
	e)	De dårligst stillede af virksomhederne ser ud til at være i bedring.
2)	25% af virksomhederne har en tilfredsstillende overskudsgrad.
	a)	Målgruppen bør have en overskudsgrad på mere end 10% for reelt at kunne leve af at drive it-virksomhed.
	b)	I de selskaber, der ikke har opgivet omsætning, er den beregnet ud fra en bruttoavance på 35%.
3)	20% af virksomhederne har underskud, hvilket er en pæn forbedring i forhold til året før hvor 26% havde underskud.
4)	Knap 8% opgiver regnskab for første gang.
	a)	16 ud af 212 virksomheder har ikke opgivet regnskab tidligere. Det tages som et udtryk for at de er nystartede eller reetableret.
	b)	Sammenligninger fra periode til periode er således baseret på 196 virksomheder.
5)	45% har forbedret bruttoavancen.
	a)	Forbedring af indtjeningen er baseret på virksomheder hvor man har haft succes med at øge bruttoavancen med mere end 10%.
6)	59% har forbedret primært resultat.
	a)	Hermed ikke sagt at det er tilfredsstillende – nogle har f.eks. fået et mindre underskud.
7)	30% af virksomhederne har forbedret deres overlevelsesevne ved at udvikle det primære forretningsområde. Dvs. de både har forbedret overskuds graden og samtidig har en bruttoavance der er vokset med mere end 10%.
8)	Undersøgelsen øvrige forudsætninger.
	a)	Undersøgelsen er baseret på godt 200 tilfældigt udvalgte virksomheder hvis hovederhverv er vurderet til at være indenfor erp, software udvik ling herunder småproducenter og service.
	b)	Virksomheder hvis hovederhverv er vurderet til at være distribution, deciderede handelsvirksomheder (boxmovere), holding selskaber, vikarbureauer og virksomheder med mere end 100 ansatte er valgt fra.
	c)	Der er ikke taget hensyn til geografisk fordeling i udvælgelsen.
	d)	Virksomheder uden regnskabsoplysning er slettet.