Små IT-firmaer tjener få penge

Krise Det er de store i IT-branchen, der vinder på opsvinget. Hver femte af de små og mellemstore IT-virksomheder i Danmark har underskud, viser en analyse.

Hver femte af de små og mellemstore danske IT-virksomheder har underskud, og en lidt mindre andel har en egenkapital, der ligger under, hvad loven tillader.

Det viser en stikprøvekontrol af regnskaberne fra 212 små og mellemstore IT-virksomheder, som Experian - det tidligere Købmandsstandens Oplysningsbureau - har lavet sammen med erhvervsanalytiker Uffe Krogh.

14 procent af selskaberne tjener tilstrækkeligt med penge, så de kan sikre tilfredsstillende finansielle forhold selv, mens 25 procent har en tilfredsstillende overskudsgrad - altså på mere end 10 procent for reelt at kunne leve af at drive virksomhed. Men i 61 procent af tilfældene bliver der ikke tjent nok.

»Vi er overraskede over, at tilstanden ikke er bedre. Fremgangen i den danske IT-branche er baseret på nedskæringer og ikke på vækst, som vi ellers regnede med,« siger chefanalytiker John Mikkelsen fra Experian.

Hvor er den nye Giga?
Selv om de dårligst stillede af virksomhederne ser ud til at være i bedring, og kun 20 procent af dem har underskud mod 26 procent året før, er der grund til bekymring:

»Alarmklokkerne skal ringe nu. For det er netop disse virksomheder, der en dag skal blive til en ny Giga (solgt til amerikanske Intel for 10 milliarder kroner, red.) eller en ny Navision (solgt til Microsoft for 11 milliarder kroner, red.). De er yderst vigtige for Danmarks fremtidige konkurrenceevne, fordi de har en utroligt stor viden og laver nogle helt fantastiske produkter med meget mere sjæl i, end de store kan klare,« siger Uffe Krogh, som selv har arbejdet i IT-branchen i 20 år, de seneste fem år som brancheanalytiker.

Salgsprocessen halter
Det går især galt i salgsprocessen. Sælgerne formår ikke at sætte sig ordentligt ind i kundernes behov, og derfor får de ikke nok ordrer i hus.

»Sælgerne skal kort sagt uddannes til at lytte til kundernes problemer og til at kunne vurdere, om det produkt, som sælgeren har med ud, vil være tjent hjem for kunden om et år. I dag køber kunderne IT for at rationalisere, ikke som hyldevare, som det var tilfældet i det glade IT-dage i 1990erne. Mange sælgere glemmer at sige nej tak til leveringer, der ikke løser kundens problemer, og som man ikke har den fornødne erfaring med,« siger Uffe Krogh.

Han mener, at det er virksomhedsejernes egen opgave at trække sig op ved hårrødderne, ikke regeringens. Samtidig efterlyser han større fokus fra brancheforeningernes side.

De 212 virksomheder i undersøgelsen dækker hele Danmark.